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1。关于企业家失败的故事的汇编-Liu Chao在Liu Chao的营销网站上登录，以创建一个更好的明天。当理想被现实颠覆时，理想是生活中的味精。没有什么可以起作用的，太多了。一个人不能特别吃味精。理想是指导人们选择，计划和上路的计划。因为理想是美丽的，所以成功是可能的。因为理想是美丽的，所以失败是必要的。在这组文章中，我们努力表达的是以下事实：最好的理想是最小的理想；最好的计划是最运营的计划。在这个时代，我们生活，每天都有成千上万的人加入企业家潮

2。每天，成千上万的人被无情地淘汰。作为其中之一，我经历了成功的乐趣和失败的痛苦，并经历了苦难和艰辛。我最深刻的感觉是，当一个人开展业务时，他常常不知道自己想做什么，最适合他的东西。只有不断尝试，失败和不断地总结和反思，我们才能保持云层清晰，看到日出并找到实现我们职业生涯的真正起点...在我们开展业务之前，我曾在重庆公司的一家公交公司担任秘书。收入不是很高，但是我经常有机会从事商务旅行并过着悠闲的生活。有一次，当我去上海参加秘书研讨会时，我突然发现我的许多以前的同事已经建立了自己的生意并从事了业务，我的心还活着。当我回到重庆时，我鼓起勇气告诉公司老板开展业务。公共汽车公司担心员工的财富，老板还认为我还不错，所以他要求我签约这份工作

3.将公司的贸易公司移交给公司。那是1995年的夏天，第一波的倒台浪潮开始消失，我踩着“青年”的尾声。我认为我恰好可以像贸易那样做生意 - 所谓的“我从来没有吃过兔子，看到兔子逃跑了”无非是触摸恋爱关系，涉水，涉水，进食和喝酒，喝酒后签订合同……这正是成为秘书的最佳方式。然后，我对成功和财富的热情和向往，这增加了我过去没有的无数动机。在一段时间的时间里，我陪同各种各样的人进出各个地方，他人和我本人的经验开始证明，只要关系网络弄清楚，财富就会沿着这些网络电缆（如水）流动。当时，重庆的房地产行业只是生动的，对建筑材料的需求日益增加。在这方面，我使用了大脑，得到了很多订单，并首先开始积累财富。例如

4。一回合可以出售一项建筑钢铁采购账单；一转的建筑材料购买账单可以以数万元的价格出售……这样，通过移交建筑材料购买账单来赚钱并不是财务压力。金钱很容易出现，这似乎证明了关系经济的不可动摇的本质。这已经完成了将近一年。到1996年下半年，随着市场法规和大量建筑材料的推出，我的运营模型逐渐变得不可行。我发现，无论我多么难以混合它，不仅要获得批准信更困难，而且还不值得这笔钱 - 这对我来说是毁灭性的打击。在那些日子里，我特别困惑，不知道该怎么办。我以为自己在世界上，但我发现我一直躲在圣殿里。世界技能根本没有提高，圣殿中的菩萨失去了功能。合同无效，所以我不得不离开贸易公司。看着许多同时开展业务的人变得越来越繁荣感到非常不舒服。

5。但是我坚信我不会输给他人。即使我还是为了见到我的朋友而打电话给我王先生，我也必须再次站起来！很快，我在城市南部租了一个大店面，进行批发油漆。这是一个纯粹是“避免面部的项目”：首先，我不熟悉自己（其他人不能这样做，便宜地接管它），其次，我是仓促的（没有市场研究或初步准备），第三，随机的位置选择（尽管我在北部建造了一个大城市（尽管我在北部建造了一个大城市，但我跑到城市的南部跑步了，我很高兴，我很高兴，因为我很高兴，因为我要做的是，我还是要做，而我却做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以做到了（我都可以去做。小而利润很小，我什么时候可以买车和房子？）...还有什么，我只是遇到了失败，那么当我不幸时，我什么时候会卡住。在同一业务中，其他人似乎正在赚钱，但我没有盈利。挣扎了8个月后，我不得不握手并撤离。当他离开时，他只拿走了证明“王先生”的身份的名片盒。找到一个地方

6.油漆业务的失败使我开始真正冷静下来并反思自己。我很痛苦地意识到，我对商业和市场的理解实际上是如此肤浅！没有强大的资金，对管理，盲目项目选择甚至基本财务知识不足。饮食，唱歌卡拉OK建立的“关系”只有一种热情。当时我真的很害怕，这相当于完​​全否认自己。现在回顾过去，这实际上是企业家经常遇到的问题。当唯心主义的热情因现实的残酷而破坏时，他们经常怀疑并否认自己的一切。也许这种怀疑和否认是必要的，但是许多人因此无法康复。幸运的是，我坚持不懈。当我意识到自己仍然需要弥补企业家的课程时，我做出了一个令许多朋友感到惊讶的决定：回到公司上工作。经过

7.凭借我的经验，我很容易找到一家大型建筑材料公司，老板要求我去销售。因为我关注了一切，所以我很快就熟悉了公司的管理流程，包括如何与市场上的客户打交道，如何奖励员工，如何节省运营成本等等。尽管我承受着很大的压力，例如面部问题，但我的心仍然放松，我的信心似乎慢慢恢复了。我在一家建筑材料公司工作了一年，机会再次在我面前摇摆。一个朋友来找我，说有一个建设项目准备分包，问我是否有兴趣。我进行了初步计算。如果该项目的这一部分被分包（主要用于土方处理），则投资不大，周期仅几个月。扣除各种费用后，仍然有大约15万元人民币 - 短时间，轻松，一笔利润为150,000元！因此，我再次辞职，并雄心勃勃地成为了承包商。我是建筑业的业余爱好者，没有设备

8。我手里没有人，所以我找到了一个与我合作的建筑团队。我将制定项目，另一方将生产人员和设备，双方将根据相应的比例共享股票。土方处理项目非常简单，我们在两个多月内完成了施工期。根据签署的协议，我们必须等到整个施工项目完成后才支付给我们。我以前已经进行了检查。投资者是著名的当地房地产开发商。他具有良好的力量和声誉，不应违约项目付款。但是，人类的计算不如上帝的计算好。该项目最初在8个月内完成，由于各种原因，该项目被推迟了3年。不仅可以按时解决项目付款，而且最糟糕的是，合作伙伴经常将刀具带到门口与孩子应对！为了偿还我的债务，我一无所获。如果我第一次开展业务，我意识到做生意并不像我想象的那么容易，这次我完全感受到了商业世界的风险。像我这样的人依靠人际关系和“头”以谋生没有自己的优势。

9。如果没有逐步的积累，就没有阻力。如果您碰到一波，一切都会丢失。我开始意识到，如果我想真正取得成功，我必须找到一个可以做到并做得很好的方向 - 从目前的角度来看，这就是找到我的核心竞争力。但是，中国已经从事市场经济了近十年，其他人早就想到了我能想到的。我在哪里可以找到这样的项目？在2000年冬季，在经济贫困和精神沮丧之中，我想到了逃脱 - 逃避了城市竞争的残酷行为，并逃脱了朋友和亲戚的眼睛。我选择自己旅行。携带背包，一路走路。从绿山到戈壁，从戈壁到草原，从草原到大海……那是中国户外运动繁荣的时候。当我一个人在路上时，我似乎并不孤单。在青海太平高原的降雪山峰的兴起时，当我终于到达顶部时，我很高兴发现它

10。世界的广阔，与此同时，我确实感到了生活的微不足道。那一刻，整个身心似乎已经完全解放了，我的心情突然变得清晰，我的思想逐渐变得清晰。经过几年的商业经验，我了解了一个事实：如果有更多的人穿过河流，那些渡轮的人将有业务；如果有更多的人收回土地，那些制造铲子的人将有钱。所以我想知道，如果我去户外运动，会有商机吗？有了这个问题，我回到了重庆，开始了有意识的调查。我还通过海外亲戚和朋友了解到外面的情况。我收到的信息非常兴奋：国外，人们会定期去野外进行各种冒险活动，并形成了一个相对成熟的市场。在中国，这个市场刚刚开始，一切仍在形成过程中。我敏感地意识到即将来临的商机即将到来！为了更多地掌握这个市场，我经常参加各种户外活动。

11。加深您对户外运动的理解，另一方面，您也可以在圈子中结交许多朋友。户外运动在国外非常受欢迎，但它们在中国是一项非常贵族的运动，尤其是登山，一套设备的成本成千上万。在那段时间里，我所有的钱都花在这方面，还不够，所以我从朋友那里借了它。当时，许多人不了解，并认为我闲着和失业。但是我不太在乎，我无法解释，因为我相信最终的练习会证明一切。因此，出于疑问，甚至是鄙视的眼睛，我朝着我确定的方向毫不动摇地走来走去，我相信这次我一定会成功的！ 2001年初，启动了重庆的Nanbin Road娱乐经济项目，餐馆和酒吧的业务在一夜之间变得流行。我带了计划者说服一个朋友借钱，然后在Nanbin Road建立了“ Planka”步入式酒吧。酒吧并不大，但我们仔细管理。

12。有巨额利润，但我们对此感到满意。很快，普兰卡（Planka）成为喜欢户外运动聚会的朋友的据点，同时，利润正在缓慢增长。十个月后，我还清了债务，并赚了50,000；一年后，我以200,000元的价格出售了普兰卡，并注册并建立了重庆天太expozhan Outdoor Sports Co.，Ltd。，这是这个城市的首次，这是户外运动作为商业项目的标志。建立公司后，经过一段时间的运营状况非常好。随着客户声誉日常的流行，许多公司主动寻求合作。我的业务逐渐扩展到三个方面：1。组织一些由大公司赞助的大规模户外登山活动； 2。集体冒险和郊游，公司提供各种必要的服务和收费一定的费用； 3。为企业提供户外生存培训，帮助员工培养团队精神，并深深感受到企业文化。最后一个项目当前是公开的

13。公司的主要利润来源。天空很晴朗，名字让我感到天空很晴朗。更重要的是，经过八年的业务发展，我终于找到了我对一生感兴趣的职业，这是我第一次感到脚踏实地。这不是失败的，而只是2001年的黑暗体验。在广告行业“涌入”并且市场环境变得越来越苛刻的背景下，我在当地最聪明，最豪华的办公楼中创办了我的第一家业务。该公司被称为“广直管理咨询”，该公司的主要业务是“出售思想和智慧”。公司的核心骨干之一是我，一个是2000年“最佳计划者”的赢家，另一个是营销传播教授。这个似乎是“最佳组合”但“紧密联系”的企业家团队现在可能注定要失败。开始一个良好的开端，并有一个谨慎的市场

14.经过分析和业务定位分析，我们得出了结论：在郑州市场上，广告行业中的恶性竞争正在一个接一个地出现，但是我们的大多数同龄人都处于“感觉到河对面的石头”的运营阶段。营销计划和管理咨询行业尚未成熟，客户的计划意识取决于我们的顾问和持续培养的耐心。因此，“教育客户”已成为扩大业务的重中之重。为了在我们经历同行之前培养忠实的客户，我们使用笔记本电脑来展示计划，数字录音机来进行客户面试以及高级工作流以及全面的客户服务承诺，以解决客户的担忧。凭借我们相对出色的运营能力，我们依次创建了当地最著名的计算机教育机构，在当地举办了最大的体育赞助计划，并赢得了整个生态旅游计划项目，这是当地同伴无法实现的。其中，我为仔细创建了IT教育品牌而感到自豪。

15。2001年，这是我国家的IT教育和培训公司开始争夺食品市场的第一年，我们的客户公司刚刚完成了从市政市场到省级资本中心市场的战略转移。我们急需选择一家外部大脑公司，为其提供长达一年的整体计划服务。我仍然记得当我第一次与这家公司的老板会面时，他曾经坚定地说：我们必须利用省级资本市场的辐射优势进入国家IT教育市场，并将我们的总部转移到三年内！作为一家专业的营销传播公司，我的预期建议一直是赢得客户的强大工具。所谓的预期建议是在客户位于两个主要方面的市场上进行市场研究，然后在决定与主要客户的高级领导人正式会面，然后提出一系列概念性和​​创造性的战略思维和战略概念。尽管预期的建议无法为客户本身提供完整而详细的业务营销

16.销售解决方案，至少可以使用该提案让另一方理解三个问题：一个是表明我们的合作真诚；另一个是确认我们对客户行业的计划实力和整体理解；第三个是展示我们的科学过程和商业合作的完美客户服务政策，这引起了另一方对谈判的信任和兴趣。在联系过程中，我很奇怪地意识到，在与这家教育和培训公司的合作期间，我的公司不仅不支付一分钱的娱乐费，而且另一方连续三个星期五为商业宴会支付了费用。此外，为期一年的计划合同已在第三堂宴会上成功签署。之后，我问田先生的微笑，为什么他总是要求如此强大的付款，敢于在不认真检查我们的公司的情况下如此迅速签订合同？田先生曾是一所大学的教授，让我深刻地思考：“首先，我有一个强大的计划需要；其次，您的预期提议给了我一个非常令人满意的答案。只有这个建议的一些想法，我就可以在高峰季节努力为大型市场努力；第三名；我喜欢您的快速交谈风格，直接和不那么畅通。”老实说，很难在如此短的时间内遇到如此受信任的客户关系，即使我是一家知名广告公司的董事，也能够迅速签订合同。在返回公司的途中，我在笔记本电脑中写了这句话 - “客户需求”